Guía ClickBank: Ganar Dinero con ClickBank y Bing Ads

¿Me echabais de menos? Bueno, puede que no a mi, pero seguro que a mis guías para ganar dinero sí 😀

Sé que he tardado lo mío, he estado trabajando en otros proyectos, pero creo que con lo que vais a leer a continuación me perdonaréis el teneros tan desatendidos. En esta ocasión vengo a enseñaros como ganar dinero con ClickBank y Bing Ads.

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Video tutorial

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Buscar un producto en ClickBank

* Si no tienes cuenta en ClickBank puedes crear una en este enlace.

Este proceso no tiene complejidad alguna, pero si lo que nos interesa es hacerlo bien el tema cambia. Mi recomendación es que si sois nuevos os centréis en productos que cumplan los siguientes requisitos:

• Apto para EEUU*: Bing Ads tiene muy buen volumen en este país y sus habitantes están habituados al formato.
• Gravedad alta: la gravedad indica lo rentable que está siendo promocionar un producto. Ordenando por gravedad podréis ver que productos están funcionando bien.
• Popularidad baja/media: si tiene popularidad alta significa que se está enviando mucho tráfico a la página web del producto. Personalmente siempre intento evitar ese tipo de productos porque tiene mucha competencia y las pujas para keywords útiles suelen estar disparadas. 
• Productos baratos: a priori interesa ver la mecánica por lo que lo mejor es probar con productos baratos para tener más ventas con menos inversión.

*  también podéis probar en España. En los comentarios Javier Galán me ha informado de lo siguiente:

aunque en España casi nadie usa Bing, yo recomiendo crear anuncios en Bing Ads porque el coste por click es muy inferior. De acuerdo, apenas vas a recibir tráfico por esta vía, pero el que recibas será muy barato.

Si preferís escoger productos según otros criterios adelante, la guía está enfocada a ganar dinero con cualquier tipo de oferta en ClickBank.
Una vez tengáis una oferta sólo tenéis que darle a Promocionar o “Promote” para conseguir el enlace de afiliado.

Landing Page

En este apartado me veo obligado a añadir una sección para explicar el porqué de usar una landing page y evitar el direct linking*. Sé que algunos ya conoceréis los motivos, pero seguro que os interesa igualmente 😉

*Promocionar el enlace directo que nos proporciona la network sin utilizar una landing page intermedia.

Razones para usar una landing page

A continuación os dejo algunas de las razones por las que deberíais utilizar landing page, también conocida como pre landing page*, en el 99,9% de vuestras campañas de afiliación.

*En teoría landing page es la página que nos proporciona la network y por eso lo nuestro sería una pre landing page. En cualquier caso yo utilizaré el término landing page para nuestra landing page y “web del producto” para la landing page que nos proporciona la network.

En primer lugar está el poder optimizar el diseño y/o contenido a una audiencia en concreto. Utilizando un landing page podéis enfocar el producto de la manera que el usuario entra buscando y esto se traduce en mayor rentabilidad.

Con relación a lo anterior también destaca la opción a probar diferentes estrategias para ver cual es el que mejor funciona. Si hacéis direct linking os limitáis a enfocar la campaña de la manera que viene dada en la oferta, cosa que no pasa si usáis landing pages. Si por ejemplo la web del producto habla sobre una dieta milagro vosotros con direct linking sólo podríais promocionarla con keywords directamente relacionadas mientras que con una landing page se podrían crear artículos con experiencias o recomendaciones pudiendo promocionar por otras keywords.

Algo también muy importante es que reduce la agresividad de las campañas. Muchas veces ocurre que el visitante no es un cliente maduro que está listo para comprar, por eso es importante evitar mostrar la página del producto de primeras pues lo más probable es que vaya atrás y busque en otra página web.

Finalmente hablemos sobre otro punto fuerte, el poder captar emails de potenciales clientes para luego hacer email marketing y cerrar ventas que no pudieron ser en el momento de la primera visita. Esto es muy interesante por el tema de los “clientes maduros”, gracias al email marketing podréis hacer rentable un tráfico que en un primer momento no lo fue.

Sé que hay más ventajas, pero no quiero extenderme más de lo necesario. Los puntos mencionados han sido escogidos en base a querer ganar dinero por internet con ClickBank y Bing Ads.

Preparar una landing page

Podríamos estar hablando de landing pages días, pero en el caso de ClickBank se da la casualidad de que lo más fácil es también lo que mejor suele funciona. Yendo al grano he de deciros que esa opción sencilla y funcional no es otra cosa que un blog WordPress en el que instalaréis un par de plugins. También podéis utilizar opciones gratuitas como Blogger, pero desconozco si es posible instalar un popup para captar emails 🙁

Lo primero será contratar un hosting y comprar un dominio si no lo tenéis. Recordad que el dominio es preferible que tenga relación con la temática del producto, da igual que no sea SEO friendly. Aquí os dejo las opciones que yo utilizo:

• Contratar Hosting + Dominio gratis – Cupón “angelosada” para tener un 20% de descuento
• Dominios extra – A veces por tan solo $0,99

Cuando tengáis eso lo siguiente es instalar WordPress y completar lo siguiente:

• Título y descripción del blog.
• Eliminar todos los plugins que vienen por defecto.
• Ajustar idioma del blog y desactivar los comentarios.
• Activar el tema Twenty Twelve – No perdáis tiempo en buscar un theme externo
• Eliminar todo los widgets por defecto y poner sólo el perfil de autor.
• Instalar plugin MailChimp – Este plugin servirá para captar emails. Creáis un formulario en popup, ponéis un texto llamativo para el visitante e insertáis el código en la landing page.
• Completar datos del perfil para dar sensación de ser un blog serio.
• Añadir el blog a Analytics e insertar el script de seguimiento en el código.

Tras completar estos puntos ya tendréis un WordPress al que sólo le falta texto para servir de landing page. Para completar esta parte lo mejor es que esperéis a saber las keywords que usaréis en Bing Ads, pero por el momento os diré las “técnicas” que podéis usar.

La primera es buscar y copiar landings de otros afiliados. Para hacer esto sólo tenéis que ir a Bing, en ajustes cambiar el idioma/país por el que se mostrarán los resultados y luego buscar las keywords. Simplemente copiáis el texto y cambiáis los enlaces, no hace falta tener en consideración el SEO pues el tráfico será comprado.

La otra es la clásica review del producto donde destacamos lo bueno que es y lo bien que funciona el producto. Si no sabéis como hacer un review podéis ir a Google o Bing y buscar reviews de otros afiliados. Esencialmente esto sería lo mismo que en el primer método, pero simplemente tomando ideas y no robando contenido.

Campaña en Bing Ads

Aquí comenzaremos con la parte donde hablaremos sobre los anuncios en Bing Ads. Si no tenéis una cuenta aquí os dejo el enlace para el registro https://secure.bingads.microsoft.com/signup

Enfoque y estrategia

Antes de empezar a crear campañas necesitáis un enfoque correcto y una estrategia clara, sin eso lo más probable es que no consigáis ganar dinero con ClickBank. Dicho eso ahora voy a explicaros como no fallar en esto.

Un enfoque correcto viene a ser la manera óptima de presentar un producto al cliente. Para conseguir que sea óptimo es importante leer bien en que consiste el producto y luego deducir el perfil de nuestros clientes potenciales. Por último tened en cuenta que el producto no es nuestro por lo que no necesitamos hacer branding*, a vosotros sólo os interesa presentarlo de tal manera que vendáis lo máximo posible.

*el branding viene a ser el proceso de crear una marca. En vuestra posición no os interesa pues se os paga por vender, no hacer publicidad a esa marca.

Con respecto a la estrategia clara me refiero a tener bien definida una hoja de ruta para todo el proceso. En campañas simples no suele haber problema con esto, pero si vais a crear muchos anuncios y no tenéis todo bien claro lo más probable es que terminéis olvidándoos de cosas o haciéndolas mal. Yo suelo definir la hoja de ruta en la aplicación Shapes para MacOS y anoto la información en un Excel, pero por internet podéis encontrar alternativas gratuitas.

Crear y configurar la campaña

Empecemos por crear la campaña, para esto simplemente vais al panel de control y en la pestaña “Campañas” pulsáis “Crear campaña”. Lo que sigue será marcar como objetivo “Visitas a mi sitio web”.

Llegados al primer apartado, Configuración de la campaña, completáis los campos ayudándoos de las siguientes explicaciones:

• Nombre de la campaña: lo que queráis, pero a poder ser algo que os indique de que va la campaña.
• Presupuesto de la campaña: marcáis 5-10€, para empezar no necesitáis más.
• Idioma: el que tengan las personas a las que va destina el producto.
• Ubicación: marcamos “Déjame elegir ubicaciones específicas” y buscáis el país del producto. 
• ¿Quién?: dejáis solo marcada la primera opción “Personas en tus ubicaciones segmentadas”.

Más o menos tendréis que tener algo como lo de la siguiente imagen.

Si tenéis todos los campos bien completados hacéis click en guardar y al siguiente paso.

Grupo de anuncios y palabras clave

En este apartado tendréis que crear los grupos de anuncios que son justamente eso, grupos donde añadiréis anuncios por palabras clave*. Aquí hay multitud de métodos para trabajar, pero yo os contaré el mío porque me ha funcionado y resulta sencillo.

*  palabra clave es keyword en inglés

Lo primero es ir al buscador de palabras clave de Bing y buscar palabras clave relacionadas/derivadas ajustando la segmentación avanzada a vuestras necesidades. Aquí tenéis un ejemplo:

Con la lista frente a vosotros tendréis que seleccionar una palabra clave que os sirva. Una buena palabra clave para ganar dinero con ClickBank debería tener:

• Intención de compra: no os interesa público buscando información, sólo queréis ese que busca para comprar.
• Un buen número de búsquedas y clicks: no existe un mínimo o máximo, pero si no tiene de esto no habrá ventas.
• CTR: cuanto más alto mejor, con el punto anterior ya se tiene en cuenta esto, pero igualmente se le puede echar un ojo.
• CPC: debe ser menor que la comisión por venta, seria absurdo pagar por un click más de lo que ganaríamos en la venta. En mi opinión no existe un CPC exacto, pero por dar una cifra creo que pagar más de un 10% de la comisión por un click es una burrada.

Cuando tengáis una o varias palabras clave solamente os falta crear grupos de anuncios. con ellas de la siguiente manera:

• Nombre del grupo de anuncios -> Palabra clave elegida
• Grupo de anuncios -> Palabra clave elegida -> X anuncios

Simplemente añado sólo una palabra clave por grupo de anuncios y luego creo varios anuncios. Si no os gusta este aquí va otro método usado por algunas personas:

• Nombre del grupo de anuncios -> Palabra clave que usasteis para buscar en la herramienta de Bing Ads
• Grupo de anuncios -> Todas las palabras clave de la lista -> X anuncios

Sinceramente no creo que este último método sea el correcto para promocionar productos de ClickBank pues las palabras que carecen de intención de compra no os interesan, pero como ya he dicho podéis usar el método que prefiráis.

Anuncios

En este apartado toca crear anuncios.  Para ello simplemente haced click sobre “Crear anuncio” y veréis una ventana como esta:

De nuevo os diré por escrito lo que debéis poner en cada parte de este formulario.

• Tipo de anuncio: anuncio de texto ampliado
• URL final: enlace de la landing page que creasteis en el punto 2
• Parte de título 1: texto (abajo explicado más al detalle)
• Parte de título 2: texto (abajo explicado más al detalle)
• Ruta de acceso: dos palabras relacionadas con la landing y el producto.
• Texto del anuncio: texto (abajo explicado más al detalle)
• URL móvil: enlace a la landing page del punto 2.

Para las “Parte de título” y el “Texto del anuncio” os explicaré un poco más porque es algo importante. Podríamos decir que esos tres campos son lo más importante de un anuncio a nivel visual.

En las partes del título lo que tendréis que poner es algo relacionado con la palabra clave de ese grupo de anuncios escrito de una manera llamativa. Algunos consejos que os puedo dar son:

• Usad las mayúsculas en la palabra clave o poned en mayúscula la inicial de cada palabra de valor.
• Intentad poner bien clara la palabra clave en al menos una de las partes.
• Poneos en la piel del potencial cliente para poner a prueba vuestros títulos.
• Mentid si es necesario. Sé que suena mal, pero esto es así.

Ejemplo: si vuestra palabra clave es algo así como “best weight loss diet”, mejor dieta para bajar de peso en español, la parte del título podría ser algo como “Lose 13 Lbs in Just 2 Weeks – Best Diet to Lose Weight Fast” (Pierde 13 libras en sólo 2 semanas – La mejor dieta para perder peso rápido).

Con lo que al texto respecta lo más sencillo y funcional es poner algo relacionado al título, pero que aporte un poco más. Poca gente lee el texto, pero si lo hacen posiblemente sea para ver si les interesa entrar a vuestra página y precisamente por eso es importante no poner exactamente lo mismo.

¡Truco! Podéis volver a usar Bing, incluso Google, para buscar ideas en títulos y mismamente textos. Sólo tenéis que recordar cambiar el idioma y país en ajustes.

Una vez tengáis creado el primer anuncio lo siguiente será crear alguno más cambiando sólo títulos, textos y también la ruta de acceso si lo veis necesario. Esto será así para cada grupo de anuncios y su palabra clave.

Si queréis usar extensiones de anuncios podéis, pero yo nunca lo hago así que ahí no puedo ayudaros.

Presupuesto y pujas

Finalmente queda definir la estrategia de puja y la puja máxima que estáis dispuestos a hacer por las palabra clave en un grupo de anuncios. En Bing Ads veréis algo como lo de la siguiente imagen:

Una vez más paso a explicaros cada punto para que tengáis claro como funciona este apartado:

• Presupuesto de la campaña: es el mismos que establecisteis al principio.
• Estrategia de puja: CPC manual ya que en “piloto automático” pueden llegaros pujas absurdamente altas.
• Puja del grupo de anuncios: aquí debéis establecer la puja máxima para las palabras clave de un grupo de anuncios. Aunque diga puja realmente es la puja límite, es decir, no siempre pagaréis esa cantidad por un click. Simplemente en caso de haber competencia y elevarse el precio ese será vuestro límite.

Si habéis seguido mi técnica en los grupos de anuncios aquí lo tendréis muy fácil ya que sólo hay una palabra clave por grupo de anuncios. En el caso de no seguir mis consejos tendréis que establecer un CPC y luego dentro de la campaña variar el CPC para cada palabra clave ya que es absurdo pagar un máximo lo mismo por todas las palabras clave.

Desde un punto de vista lógico el la puja que debéis establecer no debe ser nunca mayor que la comisión media por venta. Por debajo de ese valor podéis usar la puja que queráis, pero recordad que necesitaréis un buen número de clicks para hacer una venta. Mi consejo es que empecéis con pujas muy bajas y desde ahí ir subiendo si fuese necesario.

Optimizar y escalar campañas

Una vez tengáis tráfico, y a poder ser conversiones, llega el momento de optimizar y escalar campañas para poder ganar más dinero. Se podría decir que al optimizar se mejora el ROI (retorno de inversión) y escalando sólo se aumentan los ingresos, aunque a decir verdad son términos que se ven afectados de manera recíproca.

Lo primero que debéis hacer cuando tengáis datos es empezar a optimizar la campaña eliminando las landing pages, palabras clave o grupos de anuncios que no son rentables. El proceso es sencillo, no os interesa lo que no es rentable.

Para escalar la campaña tendréis que tener en cuenta que se puede hacer en vertical o en horizontal.

• Vertical: aumentar el presupuesto a las campañas que tenéis.
• Horizontal: añadir nuevos grupos de anuncios para buscar más palabras clave rentables. También podéis probar suerte en otras fuentes de tráfico.

Se podría decir que escalar en vertical apostar por lo mismo mientras que en horizontal es diversificar. En cualquier caso lo normal es que tengáis que escalar de ambas maneras pues lo que interesa es ganar dinero 😉

Recordad que cualquier duda que tengáis podéis dejármela en la descripción y os contestaré lo antes posible.